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快速消费品行业渠道分析 快速消费品行业市场发展现状趋势分析咨询

时间:2019-11-13 10:35:00 阅读:385 编辑:admin 来源:市场调查公司

快速消费品行业渠道分析 快速消费品行业市场发展现状趋势分析咨询

消费品行业特点是消费高时间短,第一消费便利消费者群体很高,销售渠道复杂,传统和新型多种渠道并存,并且行业集中度逐步上升,竞争越来越激烈。对于快速消费品行业渠道分析 快速消费品行业市场发展现状趋势分析调研报告。

一、快速消费品行业渠道策略的主要内容包括:

1)通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者,达到高铺货率;

2)合理的分销模式和有效的渠道控制和管理;

3)以强大的市场营销功能为导向的营销组织,实现市场和销售有效的协同;

4)品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的渠道拓展策略。

二、目前国内快速消费品市场巨大,且增长迅速。

消费者(尤其是农村消费者)购买能力的提高,国内现代零售业态(包括大卖场、超市、小型超市和便利店)的扩张,伴随城市住宅产业的发展势头迅猛增加的社区商业、便利店、主题超市如雨后春笋蓬勃发展,网上购物的终端延伸到了社区。

随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高,特别是未来农民生活水平的不断提高,可以预见在未来至少20年中,快速消费品市场会继续保持稳中有升的增长势头。为居民提供一体化、品牌化的零售服务成了日益强烈的行业需求。

三、中国的快速消费品营销是市场经济发展过程中最具代表性的产物,快速消费品是中国市场化最早、市场化程度最高的行业。

纵观中国快速消费品30年的营销发展与变革,在发展过程上大致经历了三个阶段:

第一个阶段是从80年代初期至90年代的中期,属于市场营销初期,主要依靠产品和广告来打市场;

第二个阶段是从90年代的中期至2002年,属于市场营销成长期,主要依靠规模与销售渠道;

第三个阶段是从2002年至今天,属于市场营销成熟期,主要依靠营销创新与品牌。

在销售渠道分销模式上主要形成了四种基本模式:批发商分销模式、区域分销模式、直销模式和联合分销模式。

四、对百事可乐在中国市场的渠道策略研究,为我们提供了一套科学细致、成熟规范的渠道管理经验,值得本土快速消费品企业认真研究、学习和借鉴。本文已对“百事模式”的渠道策略作了详尽论述,这里不再赘述。

五、国内快速消费品行业的竞争日趋激烈。

随着世界经济的融合和中国经济的进一步发展,更多的国外快速消费品公司进入到中国,市场竞争日趋激烈。这种竞争不单体现在对最终消费者的密集宣传攻势上,也体现在对渠道的争夺上。主要表现在:

1)外资品牌在国内的投入逐渐加大,国内品牌的生存空间受到挤压。

2)现代通路所占有的份额日渐增长,传统渠道有萎缩的趋势。

3)厂家对城市的争夺更加激烈,同时在不断的向城镇乡村延伸。

4)零售商自有品牌增多,尽管目前所占的份额依旧很小。

5)消费者拥有更多选择的空间,对品牌/零售店的忠诚度下降。

6)消费者越来越多的受到零售终端市场活动影响。

7)制造商及零售商都开始注重对渠道和消费者研究的投入。

六、由于快速消费品具有购物要求便利性,视觉化产品,消费者品牌忠诚度不高的三个基本特征,决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。因此,品牌知名度对于快速消费品的销售是非常重要的因素,从而决定了快速消费品营销策略中的第一关键点就是建立、维护和发展渠道。

快速消费品行业渠道分析 快速消费品行业市场发展现状趋势分析调研报告,中国农民有九亿多,农村消费市场十分巨大,这对于国内快速消费品企业来说,是个大好良机。

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