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烟草行业市场研究:卷烟定价策略

时间:2019-11-07 11:28:39 阅读:488 编辑:admin 来源:市场调查公司

1、 项目背景

西北某省(销区)市场中,当地卷烟厂实力较弱,使得来自各地的香烟厂家均积极投入该市场的开发,无论长期发展考虑还是新产品大规模全国投放前的销售测试都会选择该地区进行。

某卷烟厂计划在西北地区投放适合当地消费情况的新产品,作为长期保留在当地的有竞争力的战略性产品。由于曾经对当地消费者行为进行过全面的调查,因此,产品概念和品牌的准备比较充分,目前主要的问题是定价方面尚需研究。

2、 研究目的

为新产品确定合适的价格定位

3、 执行范围:该地区具有代表性的一类城市、二类城市各1个

4、 研究思路

先通过香烟的全国零售调查数据分析,得到该地区产品价格分布和销量的特征情况,结合消费者调查数据资料,从中寻找既有需求空间而目前竞争又不太激烈的价格档次,

5、 调查方法:零售调查(长期进行),定点街访

6、 主要成果

根据零售调查的数据分布,发现5-8元范围具有较大空白,通过PSM模型测试发现7元附近接受程度最为理想。

7、 企业应用

某卷烟厂根据测试的结果将新产品的零售价格定为7元,结合强大的推广促销手段,使得该产品很快获得市场认可,顺利完成预期计划。

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