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做市场调查如何利用大数据?

时间:2017-12-25 11:06:00 阅读:247 编辑:admin 来源:市场调查公司

一、市场调查

随着互联网技术的发展,市场需求已经不再是企业生产什么产品,消费者就只能接受这些产品,现在企业生产产品是要根据消费者需求进行生产,而不是盲目的跟风去生产产品,产品选择的好坏往往关系到企业是否能尽快实现盈利以及今后的可持续发展。

因此前期的行业分析至关重要,通过行业分析我们可以获知产品的市场规模大不大,市场容量是多少,整个行业市场趋势是在增长还是在萎缩,如果是一个在快速增长的市场则可以进入,相反如果是萎缩的市场就不必进入,避免遭受巨大的损失。

同时做市场调查可以了解到同类竞争对手数量,哪些竞争对手产品卖的好,它们的畅销产品是什么样的价位,在什么范围之内,销量领先的产品都是什么样的款式等。在把以上几点因素分析清楚之后接下来我们就要细分市场,毕竟大的行业已经处于一片红海之中,而细分市场相对来说还是一片蓝海。

从淘宝指数数据来看,淘宝网购买红木家具的消费者从2011年到2014年的购买趋势是不断往上涨的,2014年5月份红木家具搜索达到最高峰值,最近七天搜索环比指数上涨32.7%。由此可见在淘宝上面购买红木家具的消费者逐渐增多,随着网购红木家具消费习惯的形成,网上交易红木家具的市场趋势将逐渐增长。

二、市场细分

市场细分的目的是为了找到更适合切入市场的点,聚焦在我们最容易产生效益的那一群客户身上。这也是市场调查一直在说的“精准客户”,以此谋求效益的最快化和最大化,同时市场细分有助于我们规避竞争,也就等于是划出一片区域或选出一种鱼,它只属于我们来钓。市场细分可以根据人群、款式、材质等属性进行细分。

举例:

假如我是卖家具的。我通过圈定(有购买家具需求的),定性(年轻、准备结婚或者装修新房)

此时我选了一个店址,满足我前面的两个条件。但是这里还有人开家具店。

我该如何细分市场?

1、材质细分:

材质细分:我只卖“实木家具”,来购买的人是对环保和耐用要求比较高的。主打环保、耐用牌. 此时我的目标群体是:环保一族。

2、款式细分:

款式细分:我只欧美家具。此时我的目标群体是:崇尚欧美风格一族。

3、人群细分:

我只卖红木家具,不卖普通实木家具。此时我的目标群体是:高端白领、金领以及各种成功人士。

三、竞争环境分析

以上我们对市场规模、市场趋势以及所在的行业,有多少的卖家,有多少的宝贝,他们的分布情况如何等大环境进行了分析,接下来我们就要对我们的竞争对手进行分析:

1、竞争对手分析

竞争对手的分析一般从行业标杆入手,分析其产品款式、销量、定价、地区分布、引流方式等,只有对竞争对手了如指掌才能成功战胜它,甚至超越它。

2、环境分析

环境分析就是要分析当前国家政策是不是鼓励和扶持,外部的环境对我们所选择的行业的发展是不是有利,是不是可持续发展的行业…

四、自我分析

自我分析就是要分析自身的优势和劣势,每个运营人员的优缺点在哪里?能不能胜任接下来的工作和任务。整个团队人员配合是否协调。步调是否一致,货源是否备齐,出现缺货怎么办等…

总结:只要做好上面了四点,思路明确,那么做市场调查也就没有什么困难的了。

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