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中小企业常见的6种市场调查误区

时间:2018-08-04 14:39:00 阅读:261 编辑:admin 来源:市场调查公司

今天广州华夏经纬市场调查公司为大家总结了中小企业常见的6种市场调查误区,希望对大家有所帮助。

无论是拓展新业务还是启动业务,为你的小企业进行市场调研是成功的必要因素。正如任何企业主很快学会的,风险是企业的一部分。有限的资源,企业家知道需要计算风险。运用市场调查有助于你解决所涉及的风险。

小企业市场调研的好处包括寻找隐藏的小生境和保持资本,以建立客户忠诚度,并确定与现有客户更多的商机。

在你通过市场调研了解更多客户了解的途径之前,了解小企业遇到的常见陷阱是很重要的。在小企业的市场调研中避免这6个常见的错误。

市场调研专家、《游击营销研究》的作者Bob Kaden非常清楚小企业主面临的挑战是承担市场调研的成本。小企业相信焦点小组和调查是负担不起的。市场调研费用每年可以从几千美元到25000美元不等。

你应该雇佣一个专业人士还是独自一人?”如果你有时间和兴趣去了解有效的研究所需要的东西,你就没有理由不把自己的研究花费在使用专业人员的成本的一小部分上,“KADEN在游击市场研究中。”相反,卡登感觉到了一个坚实的马可。专业研究人员是无价之宝。

花时间去学习你不知道和需要知道的东西。

仅尝试二级研究:研究有2种形式:初级和次级。初级研究是你直接从市场获得的第一手知识,经常使用技术作为焦点小组和调查。次要研究通常是发表在网上或从你的图书馆提供的关于你的市场的广泛知识的研究。

从二次研究中了解你的业务和行业是一个好的开始,但是初级研究可以让你瞄准你的努力并实时了解客户的态度。

利用网络搜索:互联网开辟了大量的商业信息,这些信息曾经是大公司或有钱人所能得到的。毫无疑问,对雅虎或谷歌进行二级市场研究,为小企业节省时间和金钱。搜索引擎只挖掘Web的一部分,通常你需要的好信息将是深网的一部分,或者像Lexis Nexis那样付费搜索。为了省钱,请访问当地图书馆、商务中心或学院,以获取零成本所需的质量信息。

撞壁:任何规模庞大的研究项目都会进入U形曲线。你的热情和动力在开始时很高,但是随着项目的进展,你到达了一堵墙。当你开始接受更多的信息时,复杂程度就会上升。在这一点上,很容易失去动力,缩短研究工作的时间。坚持的人很快就会意识到一切最终都会走到一起。为了更好地管理你的项目动机周期,通过了解你的行业来开始你的二级市场研究。

不要等太长时间才能进入现场,与潜在客户交谈。

依赖家庭焦点小组:新初创公司的一个常见错误是要求那些接近你的人反馈你的产品和服务。那些知道你的人会想保护你的感情。朋友和家人最可能选择焦点小组。你需要和真实的客户谈谈你的提议的利弊,把你的朋友和家人作为支持,而不是市场调查。

大公司态度:你在你的行业里花了多年时间,了解客户。谁需要市场调研?你携带大量的行李和对顾客需求和需求的先入为主的观念。测试你在市场上的假设,真正了解客户的态度和行为。

通常情况下,企业主会淡化市场调研获得客户洞察力的重要性。

有多少企业在不与一个潜在客户交谈的情况下推出,真是荒谬。避免常见的错误,明智地运用市场调查来定位你的生意。

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