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产品的组合营销应该怎么来做

时间:2018-07-28 11:11:00 阅读:325 编辑:admin 来源:市场调查公司

组合营销产品

公司必须花时间开发出符合目标市场需求的高质量产品。它也必须是相关的,可访问的,并负担得起的市场。

什么构成产品?

产品可以是有形的商品或无形的服务形式。货物也可以分为三组。这些是便利品、购物品和特产。

便利商品是那些容易获得的,不需要太多时间或精力的消费者可以购买的决定。基本必需品可能属于这一类。另一方面,购物商品是消费者倾向于多花一点时间来决定的产品。

这些都是高投入的产品,需要时间和精力进行研究,然后才能作出明智的购买决定。最后,有专门的商品迎合消费市场的一小部分需求。

产品是如何开始的?

一个新产品的开发基本上有7个步骤。这些措施包括:战略发展、观念产生、筛选和评价、业务分析、产品开发、市场测试和商业化。

虽然遵循这些步骤是理想的,但现实是新产品的开发往往更为复杂。而不是一步一步的过程,公司往往会来回之间的阶段。

战略发展

在考虑创建新产品之前,公司必须参考自己的策略。公司确实采用各种方法。在某些情况下,股东必须干预投资谨慎的问题,以便管理和减少风险。

毕竟,开发一种新产品需要花费巨大的费用,最终的目标应该是为公司创造利润。

一代的思想

思想不只是来自内部的政党或高层管理者。思想可以来自不同的部门。这可能是对市场需求的反应。

它可以作为一个普通雇员的建议,等等。最后,公司必须决定哪一个主意值得投资。

筛选与评价

有很多伟大的想法可能会被抛出,但有些是不可行的。优秀的想法也可能被抛弃,原因很简单,它与公司的核心竞争力不很好地融合在一起。

通过市场调研来验证新产品的想法也是一个好主意。

业务分析

在确定哪些想法与公司的核心竞争力相一致并确定可行性之后,进一步评估和分析该产品如何帮助公司达到其业务目标是必要的。

风险、潜在市场规模、利润预测以及其他可能的竞争反应等因素必须得到适当考虑。

产品开发

基于“最佳”产品的识别特性,以满足客户的需求,一个专家小组应该能够提出一个产品设计。

产品开发的过程从一个行业到另一个行业有所不同。

然而,无论企业属于哪个行业,产品开发过程都必须符合行业质量标准。

产品开发的原型或样品必须经过市场测试。

市场测试

为了确保产品能受到公司目标市场的好评,有必要进行市场测试。与在实验室或公司内部进行的最初产品测试相比,这种测试是在特定的市场进行的。

一些公司在零售店进行抽样调查,征求消费者反馈。也有那些通过预先推出报价来测试市场的人。这将决定产品是否足够吸引市场关注和消费者购买。

商业化

根据市场测试的结果,一家公司可能决定扩大其分销渠道,并将产品发布到更广泛的市场,无论是在国内还是在国际上。

将产品与竞争区分开来

这种营销组合中的挑战之一是脱颖而出。消费市场充斥着同一品类的众多产品,争夺顾客的注意力。

为了获得尽可能多的兴趣和市场份额,产品需要找到它的区别因素。SWOT分析有助于解决这一问题。

SWOT代表力量、弱点、机会和威胁。长处和短处可以以特征和好处的形式出现。它也可以根据价格。

机会指的是改进产品或增加收入的可能性。另一方面,威胁包括任何可能妨碍产品被市场接受或为公司带来收入的东西。

区分一种产品和另一种产品的最佳方法是从顾客的角度来看待它们。重要的是要知道为什么顾客喜欢一个品牌而不是另一个品牌,以及他们在产品中寻找什么样的特性。

有了这些信息,公司可以提高他们的产品,使他们更吸引客户。在一天结束时,客户的意见是什么使产品脱颖而出,从其他事项。

当涉及到产品和营销组合的所有其他元素时,持续市场化的最终目标是无与伦比的客户满意度。

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