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医药保健市场调研

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随着中国加入WTO,越来越多的跨国企业进一步进入中国市场,原有的各种行业保护政策逐渐取消,医疗/ 保健行业面对的市场形势也日趋激烈,即使是在市场竞争中处于领先位置的企业也面临着诸多的问题。顾客的地位已不再是被动的、从属于医院或者是医生,他们对药品的了解和自主的选择已远远高过了过去。因此,深入了解顾客/患者的心声和他们对药品的选者习惯对于药品的销售,尤其是保健品和非处方药显得尤为重要。华夏经纬借助一系列独特的市场研究和专业分析技术,为处方药、非处方药、保健品、医疗器械、医疗产品/服务以及原料药厂商提供市场研究和咨询服务,培养推广和维护品牌,开拓新市场等活动提供科学决策。

品牌定位和市场细分

不仅从医生层面,还从患者、医院、区域、销售模式等维度对细分市场进行分析,为您提供可执行的细分方案;为您提供涵盖神经、心血管、消化、呼吸、泌尿、重症、肿瘤、代谢、传染病、儿科以及妇科等各个治疗领域的切实可落地的解决方案。

渠道规划及效能诊断

当药物进入市场,首先进入的是一级经销商渠道,进而二级经销商渠道。在终端选择上,首批所选择的药店最好是品牌连锁药店,如国药,京卫,康德乐等,这些药店可以确保药品最初销售流程的顺畅。华夏经纬企业渠道效能定量诊断的基础上,为渠道规划及策略提供有效的数据支撑。

零售市场竞争监测

华夏经纬对于目标地区客户产品、主要竞争对手及指定关注产品的销售情况、价格等进行连续跟踪监测。包括跟踪客户产品及竞品终端表现;检验广告与促销活动效果;客户营销与销售政策对应分析;制定并修正营销与销售政策;对营销与销售队伍实现科学考评等。

上市跟踪

除了常规的跟踪数据分析以外,结合社交媒体以及竞争情报两个数据来源,联合分析影响产品上市后表现的原因以及医生和患者行为和态度的转变,为您调整上市后策略提供有效的数据支持和分析建议。

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